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約根森博士初探中國市場
鄭爽在中國進行瞭20多次的實地考察後，約根森（Jorn S. Jorgensen）博士最終相中瞭上海陸傢嘴(600663,股吧)這塊地方。歐洲最大連鎖眼科機構德視佳（EuroEyes）在亞洲的第一間門診最終落地於此。德視佳創始人、首席執行官兼醫療總監約根森的決策過程，或許是一個不錯的深度理解當地市場的案例。選址為何選擇中國作為亞洲市場的突破口？約根森的選擇來自於這些信息：2007年開始中國政府開始鼓勵外資進入國內醫療衛生市場；兩年前，上海浦東新區政府相關人士曾透露，浦東的一項重點工程就是匯集一批國內外高端醫療機構，從而構築起一個現代醫療服務平臺。這使得德視佳將目光投向中國。始創於1993年的德視佳是全球第一傢獲得德國技術監督協會安全認證的眼科手術機構，經過二十年的發展，在德國、丹麥等地開設瞭19傢眼科手術及診療中心。而且，來自工作上的直覺與經驗也告訴約根森在中國投資具有一定的前景，這要從三四年前德視佳位於歐洲的眼科診所的顧客群發生的變化說起。彼時有少數幾個中國的患者前去咨詢、問診。漸漸地，那裡接待的中國患者越來越多，從每周幾個發展到每個月30~40個。“中國市場對於高品質的眼科診療服務正體現出一定的需求。”約根森在接受《第一財經日報》專訪時回憶起當時自己的結論。自那以後，約根森便密切關註中國市場。約根森瞭解到，中國近視眼發病率是歐美國傢的兩倍，而且高度近視的比例尤為突出，由於許多眼病都與近視有關，國內巨大的近視人群基數預示著眼科診療領域的巨大市場。另一組數據也能很清晰地說明上述這一事實：如今中國80年後的近視發生率高達70%~80%，這其中有相當一部分還是高度近視，有些甚至高於1000度，而在歐洲，近視發生率僅僅隻有30%。加之近幾年中國富裕階層、中產人群數量的增多，約根森更加確定對德視佳定位所在的高端醫療機構在中國市場的信心。於是，約根森便與漢堡駐上海聯絡處取得聯系，在後者的幫助之下，開始瞭他的中國考察之行。在走訪瞭北京、廣州、杭州、蘇州、南京等城市的各大商業中心區域後，約根森發現，上海浦東陸傢嘴商業中心最具國際化氣息且匯集瞭眾多職場精英，與德視佳的定位相當契合。最後便有瞭開篇那一幕。挖掘商機除去近視眼發病率高的市場現狀，約根森還看到中國老花診療領域的空白也是機會所在。“隨著中國老齡化的進展，這裡老花眼的人群日漸龐大，尋求老花鏡以外解決方法的需求越來越大。”約根森指出。如何抓住這些市場機會？約根森自有他的打算。過去公眾在眼病治療領域普遍存在一些誤區：許多患者忽略嚴謹的術前檢查，或者一部分人過於嚴謹從不尋求可能的手術解決方案來改善狀況。針對上述兩極化的認知誤區，約根森提出“個性化診療”的重要性。在各個高端機構陸續來中國挖掘市場機遇的當下，“個性化”似乎成為瞭一種噱頭。“每雙眼睛是獨一無二的，每一位患者都需要綜合細致的個體化分析診斷，充分評估年齡、眼部狀況、生活習慣以及其他疾病等因素，明確這些綜合情況後，才能診斷是否適合手術以及需要采用哪種治療手段。”約根森解釋。比如治療近視的激光手術已經被證明能夠適用於較廣的患者人群，但對於超高度近視、角膜薄或角膜不穩定的患者，則需要采用ICL人工晶體植入的治療方案；而對於中國老花治療領域的技術空白，約根森博士介紹瞭目前國際最前沿的解決方案——多焦點人工晶狀體植入。除瞭診所擁有的技術優勢，德視佳還要保證其在中國市場嚴格按照歐洲服務標準執行一整套服務流程：從咨詢、初診到手術、術後復診都需要相當嚴謹，並且有專業的醫生和助理陪同。為瞭方便醫生與患者在術前術後更好地溝通交流以制定最理想的手術方案，德視佳設置初診和術後復查的屈光醫生由來自中國的醫生擔任。此外鑒於有些先進技術、設備和治療方式因為審批流程的原因，中國可實施的時間會晚於歐洲數年。約根森又“巧妙”地將此轉化為機遇：聯合國內的旅遊機構，為有需要的患者提供一條龍服務，享受德視佳在歐洲的眼科醫療服務之餘完成安排好的歐洲遊。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '民間信貸流程貸款全省皆可處理
新聞來源http://news.hexun.com/2013-05-10/153958458.html
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